– Поверьте, я много наблюдал разного рода падений и взлетов всевозможных видов бизнеса. И девелопмент не исключение. Несомненно, в странах Балтии вообще и в Латвии в частности он развивается по тем же законам и с той же логикой, что и любой другой.

Цена ошибки
Вместе с тем у девелопмента недвижимости имеются свои специфические черты (иначе что же это был бы за безликий такой бизнес?). Одна из них – растянутость во времени. Что из этого следует? Из этого следует, что цена за ошибку, сделанную на начальном этапе, многократно возрастает к моменту завершения конкретной операции. Увы, казалось бы, малые оплошности выливаются потом в солидные суммы. А заметить недочеты могут далеко не все руководители и топ-менеджеры. – Что сегодня спасает от ненужных трат при исправлении ошибок роста? Конечно, то, что конкуренция в этом виде бизнеса, по крайней мере, в Латвии, пока не так высока, – продолжает Александр Гуляев. –Это не шоу-бизнес, где законы его развития не прощают и малейшей оплошности. Пока многие ошибочные вещи в девелопменте недвижимости могут, что называется, сойти с рук. Ну, будет, в конце концов, не столь высокая прибыль, как ожидалось, или предприятие выйдет в конечном счете на «ноль»... Но ведь не убытки же. Однако чем дольше этот бизнес будет развиваться с ошибками, тем больше будет риск, тем выше будет здесь конкуренция. Ведь, посмотрите, какие темпы развития задают все новые и новые проекты недвижимости в Латвии, да и в других соседних странах. Как справляться с этой и другими проблемами? По мнению А. Гуляева, прежде всего, необходимо иметь четкую стратегию развития. Если компания не может правильно разработать ни миссию, ни визию этого процесса, то ее, несомненно, будет ждать неуспех в любом начинании, более того – постоянно будет лихорадить. Причем, это важно отметить, стратегия развития должна работать еще и в условиях неопределенности, что полностью соответствует положению дел в этой области на сегодня. Сложно? Да. Но решение этой проблемы лежит в еще одной плоскости.

Главное – команда!
Здесь, как отметил А. Гуляев, на первое место выступает вопрос создания команды. По его мнению, многим компаниям не хватает коллектива настоящих единомышленников. И виноваты в этом не только и не столько рядовые участники процесса, а те, кто его направляет – руководители высшего звена, которые зачастую путают в своей работе причину и следствие, смешивают функции общего руководства с повседневными рабочими обязанностями топ-менеджеров. – Ведь если есть команда, а у руководства компании есть видение всего процесса осуществления девелопмента данной недвижимости, то создать стратегию своего развития и выполнять ее трудно, но вполне реально, более того – необходимо, – отметил А. Гуляев. – Использование системного подхода к решению любых задач и методов групповой работы при этом – вот пути дальнейшего развития девелопмента недвижимости. Владея определенным методом, можно легко выделить сильные и слабые стороны развития, наметить те шаги, которые в будущем приведут к победе. Если есть хорошо разработанные миссия и визия компании, то каждое слово в этом проекте выверено. Если, к примеру, там провозглашается то, что «Мы должны быть лидерами на рынке недвижимости», то уместно ответить на все вопросы. Ведь каждое сказанное слово несет смысловую нагрузку. Что значит «лидерами», что значит «мы»? По каким факторам мы поймем, что мы лидеры? Здесь-то и необходим совершенно четкий измеритель тех действий, с помощью которых данная девелоперская компания достигнет этого положения с минимальными финансовыми и временными потерями. Это и есть задача задач разрабатываемой стратегии. Когда команда топ-менеджеров и все сотрудники хорошо и целенаправленно работают, получаются глубокие, серьезные и хорошо реализуемые документы.

Успех – в овладении методами
– Есть при этом одно «но», – заметил Александр Гуляев, – многие руководители недостаточно владеют методами настоящего системного анализа. А так как отрасль эта относительно молодая, то недостаточность опыта и многих навыков, несомненно, тормозит ее развитие. Ведь при этом для выживания и успеха компании логичным становится выстраивание своей стратегии в зависимости от существующей и будущей ситуации на рынке, с учетом всевозможных рисков, разумеется. По мнению А. Гуляева, именно отсутствие ясных задач, поставленных перед компанией, а также неумение создать команду – основные угрозы девелопменту недвижимости в Латвии и каждой конкретной компании, в частности. Кто это осознает в числе первых, тот и будет в числе первых в этом бизнесе. Сегодня и в Латвии, и в других странах Балтии найти финансирование для своих проектов не так и сложно. Банки работают над вопросами кредитования девелопмента недвижимости довольно плотно. А вот решить на стратегическом уровне, как разумно эти средства использовать, чтобы вернуть их в минимальные сроки и с минимальными для себя потерями, могут не все. И здесь опять сказывается недостаточный опыт участников процесса и стойкое непонимание (а иногда и нежелание и неприятие) того, что только команда, а не индивидуумы, определяет путь к победе. – Немаловажным отрицательным фактором развития девелопмента недвижимости сегодня, определяющим дальнейшую судьбу конкретной компании, может стать отсутствие крепких, налаженных связей между всеми участниками процесса, – отметил тренер-консультант. – Как мне показалось в ходе общения со многими, еще недостаточно налажено партнерство между девелоперами, строителями, да и теми же кредитными учреждениями. А без этого рассчитывать на удачу сложно.

Впереди – жесткая конкуренция
При этом надо учитывать тот фактор, что развитие балтийского девелопмента недвижимости происходит все-таки в тепличных условиях: сюда пока не пришли многие солидные зарубежные участники этого рынка. Они еще только присматриваются. Но делают это довольно пристально. В момент, когда они придут, здесь начнется совсем иного рода конкуренция. А поэтому надо понять, что у девелопмента стран Балтии есть некоторое время, правда, его совсем немного, чтобы разогнаться, ускорить свой бизнес, внести в него научное обоснование и выработать четкую стратегию развития. К этому еще следует добавить, что создание хорошей работоспособной команды требует очень большого времени. А создание вообще полного видения процесса, его структурирование, брендинг компании, наконец, требуют времени еще большего. – Конечно, у Латвии и других стран Балтии все впереди в развитии девелопмента недвижимости. Ведь весь процесс только начинается. Но хочу заметить, что я увидел пока мало ярко выраженных лидеров, брендов, которые имеют уже хорошую, всем известную репутацию. Но это дело поправимое. И те, кто будет целеустремленнее в этом процессе, тот, несомненно, будет достойно вознагражден, – отметил Александр Гуляев.